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月次の売上差異は、事業と利益率の2軸に分けてから打ち手を決める

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戻りが起きる調査〜提案を、案件台帳の金額×確度で先に選別する

戻りが起きる調査〜提案を、案件台帳の金額×確度で先に選別する

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共通の役割：業務フロー・手続

接点100件は4つの分岐で契約9件。離脱は例外レーンから再登録で戻す

接点100件は4つの分岐で契約9件。離脱は例外レーンから再登録で戻す

架空企業の図解見本

共通の役割：業務フロー・手続

提案作業は1件280分から125分へ。削減の7割は積算と見積作成に集まる

提案作業は1件280分から125分へ。削減の7割は積算と見積作成に集まる

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共通の役割：業務フロー・手続

新旧の接点と行動段階

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共通の役割：業務フロー・手続

9工程を6業務へ束ね、例外2経路を止めて90分/件を60分/件に縮める

9工程を6業務へ束ね、例外2経路を止めて90分/件を60分/件に縮める

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共通の役割：業務フロー・手続

転換率の底はチームで違う——第一営業は現地調査→提案、サービス営業は初回接点がボトルネック

転換率の底はチームで違う——第一営業は現地調査→提案、サービス営業は初回接点がボトルネック

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共通の役割：業務フロー・手続

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比較 · 44 論証・課題と打ち手 · 41 要旨・エグゼクティブサマリー · 13 決裁・次のアクション · 6 数値の推移・構成比 · 75 増減・内訳・配分 · 45 相関・分布・重なり · 28 評価・優先順位 · 37 ツリー・要因分解 · 22 現状と変更後 · 27 ロードマップ・工程 · 45 全体像・関係者マップ · 87 事例・案件の個票 · 17 KPI・予算実績 · 15 表紙・目次・中扉 · 10 A3・一枚企画 · 15 主張・ピッチ · 8 背景・調査設計・解説 · 25 注記・出典・参考情報 · 3