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動かす相手が4人から12人へ増えるため、推進役は調整力で選ぶべきだ

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動かす相手が4人から12人へ増えるため、推進役は調整力で選ぶべきだ

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補修は1回で終わり更新は監視が続くため、保守契約の設計が先決になる

補修は1回で終わり更新は監視が続くため、保守契約の設計が先決になる

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共通の役割：比較

素点では案A首位、重みを入れると案B——0.05点差で順位が入れ替わる

素点では案A首位、重みを入れると案B——0.05点差で順位が入れ替わる

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共通の役割：比較

初期3,000万円の案Cは枠を使い切るため、純便益2倍でも枠の余地で案Bを選ぶ

初期3,000万円の案Cは枠を使い切るため、純便益2倍でも枠の余地で案Bを選ぶ

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共通の役割：比較

提案の軸を金額順から、確度と停止日数を含む全体最適へ移すべきだ

提案の軸を金額順から、確度と停止日数を含む全体最適へ移すべきだ

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共通の役割：比較

第二営業は金額最大でも確度60%以上は25百万円しかなく、支援はここに絞る

第二営業は金額最大でも確度60%以上は25百万円しかなく、支援はここに絞る

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共通の役割：比較

案Aの早さと案Bの顧客価値は互いの弱点にあたり、選択には代償が残る

案Aの早さと案Bの顧客価値は互いの弱点にあたり、選択には代償が残る

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共通の役割：比較

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論証・課題と打ち手 · 41 要旨・エグゼクティブサマリー · 13 決裁・次のアクション · 6 数値の推移・構成比 · 75 増減・内訳・配分 · 45 相関・分布・重なり · 28 評価・優先順位 · 37 ツリー・要因分解 · 22 現状と変更後 · 27 業務フロー・手続 · 42 ロードマップ・工程 · 45 全体像・関係者マップ · 87 事例・案件の個票 · 17 KPI・予算実績 · 15 表紙・目次・中扉 · 10 A3・一枚企画 · 15 主張・ピッチ · 8 背景・調査設計・解説 · 25 注記・出典・参考情報 · 3