転換率の底はチームで違う——第一営業は現地調査→提案、 サービス営業は初回接点がボトルネック

上部に共通工程のシェブロン帯（段階名＋全体件数）、その下に遷移見出しの列、左に対象名＋規模の副見出し、本体は0–100%の共通スケールに載せた水平バーの行列、各バー直下に実数（件→件）、行ごとに最小値のバーだけ濃色＋▼ボトルネックラベル、右端に通算率の大きな数値、最下部に左アクセントバー付きのSo What帯 固定：共通枠と図解領域。行ラベル列 x0.60–2.30、シェブロン帯 x2.35から幅1.76in刻み（シェブロン実体幅1.86inで重ねる）、通算列 x11.40–12.73。可変：遷移バーは隣接シェブロンの中心の中点に幅1.50inで置く。バーは淡色トラック＋実値塗り、ラベルはバー内右寄せ白文字、塗り幅が0.50in未満のときだけバー右外に同色で出す。強調：行ごとの最小値を003389で塗り、バー上0.42inに「▼ ボトルネック」を置く。件数可変：行は0.95in刻み、行間に666666の0.6pt罫線。検算：対象×段階の列和が全体の段階件数と一致すること、各セルの転換率＝次段階÷当段階、通算＝最終段階÷初段階を再計算して表示値と突き合わせる

• 共通工程の段階名（3〜5段階）と全体件数
• 対象（行）の名称（2〜4行）
• 対象×段階の件数マトリクス
• 各行の通算指標（通算転換率など）
• 行ごとのボトルネック判定基準（最小値など）

段階5・遷移列4・対象3行＝12本のバーと、行ごとのボトルネック1か所、通算列1列を実際に配置した。段階名は最大5文字、行名は最大6文字で収まっている 対象が5行以上になる場合は行高0.95in→0.76inへ詰め、バー直下の実数行を省いて直上のツールチップ的な注記に統合する。段階が6以上ならシェブロン帯を2段に折るのではなく、前半／後半の2ページ（-p01/-p02）へ分割し通算列を両ページに残す