保守売上900百万円の4割は定額保守—— 残る6割は現場売上に連動し、閾値と最低保証で形が変わる

対象売上10百万円では定額3.0が最も高い—— 40百万円では閾値型5.7が最高となり、4形態の順位が入れ替わる

架空企業の図解見本

共通の役割：比較

保守網は「集める・集中する・届ける」の3層で見る。6つの問いに確認材料を対応させた

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共通の役割：比較

接点100件から契約9件まで、段階ごとに顧客の関心事と提案内容が入れ替わる

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共通の役割：比較

立上げは提携4か月・育成12か月・買収12〜18か月。費用の重さと未確認事項が案ごとに違う

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共通の役割：比較

案件IDでつなぐと、段階ごとの記録がそのまま次の判断材料になる

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共通の役割：比較

遠隔地8現場と点検票12/20現場が制約。提携で即応を補い、育成は別トラックで進める

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共通の役割：比較