図解ライブラリ
架空企業の図解見本
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提案総額230百万円のうち、確度で重み付けすると130百万円が当面の見込み
共通の役割:事例・案件の個票
未受注3件145百万円のうち、金額の45%は確度40%の1件に偏る
提案中は6案件230百万円。接点100件のうち契約に届くのは9件
3案件を同じ5項目で並べると、次に必要なのはいずれも“条件の確定”
3案件を同じ5項目で並べると、金額順と加重期待額順が入れ替わる
同じ目盛で並べると、初期対象20台の4割が東日本に集まり、試行はここで判定してから残2拠点へ展開する