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接点100件から契約9件まで、段階ごとに顧客の関心事と提案内容が入れ替わる

接点100件から契約9件まで、段階ごとに顧客の関心事と提案内容が入れ替わる

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共通の役割：比較

対象売上10百万円では定額3.0が最も高い—— 40百万円では閾値型5.7が最高となり、4形態の順位が入れ替わる

対象売上10百万円では定額3.0が最も高い—— 40百万円では閾値型5.7が最高となり、4形態の順位が入れ替わる

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共通の役割：比較

保守売上900百万円の4割は定額保守—— 残る6割は現場売上に連動し、閾値と最低保証で形が変わる

保守売上900百万円の4割は定額保守—— 残る6割は現場売上に連動し、閾値と最低保証で形が変わる

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共通の役割：比較

B案が加重3.85で最上位だが、A案との差0.05点は接続試験で覆る

B案が加重3.85で最上位だが、A案との差0.05点は接続試験で覆る

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共通の役割：比較

保守網は「集める・集中する・届ける」の3層で見る。6つの問いに確認材料を対応させた

保守網は「集める・集中する・届ける」の3層で見る。6つの問いに確認材料を対応させた

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共通の役割：比較

立上げは提携4か月・育成12か月・買収12〜18か月。費用の重さと未確認事項が案ごとに違う

立上げは提携4か月・育成12か月・買収12〜18か月。費用の重さと未確認事項が案ごとに違う

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共通の役割：比較

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論証・課題と打ち手 · 41 要旨・エグゼクティブサマリー · 13 決裁・次のアクション · 6 数値の推移・構成比 · 75 増減・内訳・配分 · 45 相関・分布・重なり · 28 評価・優先順位 · 37 ツリー・要因分解 · 22 現状と変更後 · 27 業務フロー・手続 · 42 ロードマップ・工程 · 45 全体像・関係者マップ · 87 事例・案件の個票 · 17 KPI・予算実績 · 15 表紙・目次・中扉 · 10 A3・一枚企画 · 15 主張・ピッチ · 8 背景・調査設計・解説 · 25 注記・出典・参考情報 · 3