図解ライブラリ
架空企業の図解見本
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提案中は6案件230百万円。接点100件のうち契約に届くのは9件
共通の役割:事例・案件の個票
3案件を同じ5項目で並べると、次に必要なのはいずれも“条件の確定”
提案総額230百万円のうち、確度で重み付けすると130百万円が当面の見込み
3案件を同じ5項目で並べると、金額順と加重期待額順が入れ替わる
金額最大は青空水処理の65百万円—— 確度を掛けた期待値では北浜化成36.0百万円が先頭だ
初期対象20台を設備IDでつなぎ、通知先を担当者まで決めておく