図解ライブラリ
架空企業の図解見本
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提案中は6案件230百万円。接点100件のうち契約に届くのは9件
共通の役割:事例・案件の個票
3案件を同じ5項目で並べると、金額順と加重期待額順が入れ替わる
未受注3件145百万円のうち、金額の45%は確度40%の1件に偏る
初期対象20台を設備IDでつなぎ、通知先を担当者まで決めておく
北浜化成の4,800万円提案は、停止5日を確保できるかが受注条件になる
提案総額230百万円のうち、確度で重み付けすると130百万円が当面の見込み