図解ライブラリ
架空企業の図解見本
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確度の底上げ・提案の標準化・事前確認の3つで、次四半期の提案を組み直す
共通の役割:業務フロー・手続
標準経路は3レーンを1往復し、戻りは差戻し・再調査・保留の3経路に限る
標準5段階と例外3経路のそれぞれに、判定条件・記録・担当の定義が要る
9工程を6業務へ束ねて1件90分→60分。 削減30分の47%は一括確認と追加稟議に集まる
接点100件から契約9件——絞り込みの山は現地調査から提案の間にある
段階ごとに課題領域を決め、対応する標準手順と到達件数を同じ行で結ぶ