段階ごとに課題領域を決め、対応する標準手順と到達件数を同じ行で結ぶ

接点100件は現地調査36件まで絞られ、契約は9件＝到達率9%

架空企業の図解見本

共通の役割：業務フロー・手続

見積の再作成と値引き承認待ちをなくすと、現地調査36件から提案18件の停滞が動く

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共通の役割：業務フロー・手続

追加業務0分だから削減30分がそのまま残り、 省力化指数1.00・年2,400時間の余力になる

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共通の役割：業務フロー・手続

段階ごとに＋5.0ポイントで、通算転換率は9.0%から12.8%へ上がる

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共通の役割：業務フロー・手続

確度の底上げ・提案の標準化・事前確認の3つで、次四半期の提案を組み直す

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共通の役割：業務フロー・手続

標準経路は3レーンを1往復し、戻りは差戻し・再調査・保留の3経路に限る

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共通の役割：業務フロー・手続