提案中6件230百万円のうち、確度60%以上は3件105百万円（46%）。 残る125百万円は準備4か月以上に偏る

M1〜M6累計の売上は計画比▲70百万円。 要対処はポンプ納期の後ろ倒し▲100百万円だけ

架空企業の図解見本

共通の役割：増減・内訳・配分

売上が最も小さい保守の利益率12.0%が最も高く、是正の打ち手はM7に集まる

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共通の役割：増減・内訳・配分

計画2,910から実績2,840への−70は、ポンプの−100を制御盤の＋40が一部戻した結果である

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共通の役割：増減・内訳・配分

削減30分/件の3分の2は申請作成と発注転記。この2工程を先に変える

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共通の役割：増減・内訳・配分

9工程を6業務に統合しても総和は90分。削減30分の47%は2業務に集まる

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共通の役割：増減・内訳・配分

制御盤は売上30%で利益率6.0%。 全社8.0%を下回る唯一の事業で、改善の起点に置く

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共通の役割：増減・内訳・配分