図解ライブラリ
架空企業の図解見本
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転換率の底はチームで違う——第一営業は現地調査→提案、 サービス営業は初回接点がボトルネック
共通の役割:業務フロー・手続
提案は3会議体を2往復して決まる ── 12週
提案作業は1件280分から125分へ。削減の7割は積算と見積作成に集まる
接点100件は4つの分岐で契約9件。離脱は例外レーンから再登録で戻す
差戻し月40件は3か所に集中し、標準経路5.30営業日を押し上げる
月次の売上差異は、事業と利益率の2軸に分けてから打ち手を決める