調査・戦略 / P19
市場・業界調査報告
経営企画・事業責任者に向けた構成ガイドです。
必要なページを選び、入力に合わせて順序・枚数・図解を調整してください。完成PPTの品質審査は別途行っています。
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必要なページを選ぶ
使うページを選び、順番を調整します。チェックするのは、実際に用意できた情報だけです。
何が分かり何を追加検証するか
用意する情報と図解の選び方
対象市場・暫定示唆・証拠限界・次の判断を分ける。市場機会を売上計画へ直結させない。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
結論と根拠の要約
結論と根拠が対応。数値や根拠の創作をしない全体市場と提供可能・接触可能範囲はどう違うか
用意する情報と図解の選び方
全体・提供可能・接触可能の範囲と除外条件を区別し、内数の足し算を禁止する。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
対象範囲・概要・成果物
対象・対象外・成果物を定義し数値の包含を保持どの方法で誰から情報を得たか
用意する情報と図解の選び方
調査設計→件数→声→示唆を対応し、架空回答・実測・外部資料を明示的に区分する。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
設問別の回答・定量と定性
設問ごとの分母とコメントの代表性を明記市場機会はどの数量と単価から計算したか
用意する情報と図解の選び方
対象数×想定採用率×単価など共通式を範囲別に比較し、仮定を実測値へ変えない。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
同一項目での案比較
全案を同じ尺度・前提で比較する投資効果・収益性・回収
期間収支、現在価値、リスク・初期投資を区別どの顧客群に課題と提供適合が重なるか
用意する情報と図解の選び方
課題の強さ×実現性の定性軸へセグメントを配置し、丸の面積は明示された対象規模に限定。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
二軸・多条件による優先順位
軸が定性か実測かを明示。バブル面積は別指標顧客のどの工程と関係者に負担があるか
用意する情報と図解の選び方
利用者・購買者・運用者のレーンで現行と例外を描く。回答者と購買決裁者の違いを残す。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
担当間の標準フローと分岐・戻り
入力・処理・判断・出力、担当と例外経路顧客は現行手段と何を比較するか
用意する情報と図解の選び方
現行代替・自社案・外部案を同じ顧客範囲で比較し、未測定の優位性を断定しない。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
同一項目での案比較
全案を同じ尺度・前提で比較するどの顧客層の証拠が不足しているか
用意する情報と図解の選び方
顧客区分×調査方法の件数を整理し、同一回答者の重複を注記。未接触層をゼロ需要と解釈しない。 調査方法や対象群をまたいで同じ回答者が含まれる場合は、方法別の母数を明記する。ユニーク人数を識別できないセルを足した総計・構成比バーは省き、見本の加算構造を強制しない。方法間の件数差を市場全体の構成差とは解釈しない。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
作業別の責任分担・役割
実行・承認・相談・報告など役割の定義を先に揃えるどの示唆を何の追加観測で確かめるか
用意する情報と図解の選び方
観測・解釈・仮説・次の検証を別欄にし、因果や医療効果など調査対象外の断定を避ける。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
課題・原因・施策・担当の対応
観測と原因仮説と施策を同じ論点で結ぶいつどの顧客で運用成立を確かめるか
用意する情報と図解の選び方
追加接触・運用試行・評価・事業判断の依存を示し、営業売上の確約に置換しない。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
時間軸・工程・依存・ゲート
日程と依存と判定を対応。期間・並行性は入力からどの前提変化で示唆が変わるか
用意する情報と図解の選び方
基本・保守・上限推計の共通前提と可変前提を分離し、実在市場の統計ではない場合は明示する。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
同一項目での案比較
全案を同じ尺度・前提で比較する今回何を採択し何を試行後に判断するか
用意する情報と図解の選び方
重点仮説・追加調査費・運用条件・売上計画の留保を問い別に示す。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
結論と根拠の要約
結論と根拠が対応。数値や根拠の創作をしない