ビジネスモデル設計

意思決定に必要な問いと回答を対応させ、右側に根拠位置と未確認事項を置く。結論の断定範囲を資料の証拠に限定する。この論点では、利用者と支払者を別回答にする。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

実入力の項目数・文字量と適用条件を確認

主体別の提供工程を左から右へ並べ、物・情報・対価の向きと収益の帰属を区別する。この論点では、商品とデータと代金の矢印を分ける。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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顧客の行動段階を共通の横軸に置き、現状接点と変更後の接点を上下で対応させる。この論点では、支払者が別人の場合は別レーンを加える。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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共通の算式を行、比較対象を列にして演算子と単位を揃える。性質の違う指標は別の算式へ分ける。この論点では、総額取引と純額手数料を混同しない。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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共通の算式を行、比較対象を列にして演算子と単位を揃える。性質の違う指標は別の算式へ分ける。この論点では、固定費と取引当たり原価を分ける。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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代替案を同じ評価軸の列で比較し、不利な点・未確認・採用条件を揃える。根拠のない合成点や精密な順位は作らない。この論点では、顧客負担と供給側負担の両面を比較する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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利用者・機能・記録・外部システムを階層化し、矢印に受渡し内容を記す。自動処理と人の判断の境界を残す。この論点では、所有と利用と運用責任の境界を残す。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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縦横の地域・顧客・機能等の分類を交点で結び、対象範囲と提供可能範囲を区別する。周辺合計の重複加算を避ける。この論点では、利用人数をそのまま課金顧客数にしない。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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期首原資から流入・配分・返済・期末残高を符号付きで結ぶ。翌期は前期末から開始し、非現金項目を使える現金へ足さない。この論点では、預り金と使える現金を区別する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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外部条件と内部実行リスクを分け、各選択肢がどの条件に弱いか接続する。未検証の確率や影響額を作らない。この論点では、逆選択や供給制約を具体的契約条件へ接続する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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評価項目・測定単位・算式・判断閾値を同じ行に置き、境界値と欠測時の扱いを明記する。この論点では、利用意向と有償継続を別指標にする。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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根拠から目標・実行条件・今回の判断へ接続する。関連があるだけの情報を因果と断定しない。この論点では、モデル合意を売上実現として扱わない。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。

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