新規事業 / P28
顧客検証・MVP計画
事業・開発に向けた構成ガイドです。
必要なページを選び、入力に合わせて順序・枚数・図解を調整してください。完成PPTの品質審査は別途行っています。
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必要なページを選ぶ
使うページを選び、順番を調整します。チェックするのは、実際に用意できた情報だけです。
何の仮説を最小費用で否定可能にするか
用意する情報と図解の選び方
意思決定に必要な問いと回答を対応させ、右側に根拠位置と未確認事項を置く。結論の断定範囲を資料の証拠に限定する。この論点では、本開発承認と検証承認を分ける。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
実入力の項目数・文字量と適用条件を確認
結論と根拠の要約
結論と根拠が対応。数値や根拠の創作をしない各仮説をどの行動で確かめるか
用意する情報と図解の選び方
左の検証仮説と右の定量・定性調査手段を対応させ、対象者・採取期間・未確認を併記する。この論点では、需要と実現可能性と採算を別々に検証する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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調査仮説・方法・分析の対応
仮説・問い・方法・出力の対応を追跡誰を募集しどの集団と比べるか
用意する情報と図解の選び方
縦横の地域・顧客・機能等の分類を交点で結び、対象範囲と提供可能範囲を区別する。周辺合計の重複加算を避ける。この論点では、利便抽出や既存顧客偏りを残す。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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人員・活動の配分と地域機能
拠点・職能・活動の人数や配分。重複を扱う条件が必要施策・対象・成果の対応行列
行列の対応記号の意味、部分適用・対象外を定義参加者がどこで価値を得て何を観察するか
用意する情報と図解の選び方
顧客の行動段階を共通の横軸に置き、現状接点と変更後の接点を上下で対応させる。この論点では、説明を聞いた感想と自発行動を区別する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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導入前後の業務と統合先
旧工程と新工程の対応、残す作業・例外何を実装し何を人手で代替するか
用意する情報と図解の選び方
利用者・機能・記録・外部システムを階層化し、矢印に受渡し内容を記す。自動処理と人の判断の境界を残す。この論点では、手動処理と将来の自動化を分ける。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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システム構成・情報処理・境界
情報の種類・方向と人の判断・禁止接続を分けるどの母数と閾値で継続を決めるか
用意する情報と図解の選び方
評価項目・測定単位・算式・判断閾値を同じ行に置き、境界値と欠測時の扱いを明記する。この論点では、未完了や欠測も分母扱いを固定する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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加重評価・評価基準・留保
評価軸・重み・素点・合計。欠測や僅差を区別対象数から必要な完了数をどう確保するか
用意する情報と図解の選び方
前段から次段へ進んだ同一集団だけを幅または高さで比較し、隣接転換率と離脱数を接続する。この論点では、同一集団の段階離脱だけを接続する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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顧客段階・到達・離脱
同一母集団の段階到達。非排他集計をファネルにしない試作より安く同じ仮説を検証できるか
用意する情報と図解の選び方
代替案を同じ評価軸の列で比較し、不利な点・未確認・採用条件を揃える。根拠のない合成点や精密な順位は作らない。この論点では、紙面や人手運用や実装の得られる証拠を比較する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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同一項目での案比較
全案を同じ尺度・前提で比較する資源をどの仮説に投入するか
用意する情報と図解の選び方
共通の算式を行、比較対象を列にして演算子と単位を揃える。性質の違う指標は別の算式へ分ける。この論点では、外部支出と社内工数を別指標にする。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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同一項目での案比較
全案を同じ尺度・前提で比較する投資効果・収益性・回収
期間収支、現在価値、リスク・初期投資を区別参加者負担やデータ問題をどう制御するか
用意する情報と図解の選び方
外部条件と内部実行リスクを分け、各選択肢がどの条件に弱いか接続する。未検証の確率や影響額を作らない。この論点では、安全停止と事業仮説の不成立を区別する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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リスクの内外区分と対策
影響・発生条件・対策を対応。未確認の確率を作らない誰が何を終えて判定会へ進むか
用意する情報と図解の選び方
担当・成果物付き作業を共通時間軸に置き、依存矢印と判断ゲートを示す。未承認の後続工程は条件付きにする。この論点では、募集不足時の再募集と期間延長を定義する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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時間軸・工程・依存・ゲート
日程と依存と判定を対応。期間・並行性は入力から学習結果から進行修正停止をどう分けるか
用意する情報と図解の選び方
根拠から目標・実行条件・今回の判断へ接続する。関連があるだけの情報を因果と断定しない。この論点では、成功例だけで続行しない判断境界を示す。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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前提・方針・論点の階層
上位目的と下位条件の包含・根拠を区別