新規事業 / P29
アライアンス・共同事業提案
経営・事業開発に向けた構成ガイドです。
必要なページを選び、入力に合わせて順序・枚数・図解を調整してください。完成PPTの品質審査は別途行っています。
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使うページを選び、順番を調整します。チェックするのは、実際に用意できた情報だけです。
単独では得られない価値と合意範囲は何か
用意する情報と図解の選び方
意思決定に必要な問いと回答を対応させ、右側に根拠位置と未確認事項を置く。結論の断定範囲を資料の証拠に限定する。この論点では、協業検討と契約締結を別段階にする。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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結論と根拠の要約
結論と根拠が対応。数値や根拠の創作をしない各社の能力がどこで補完するか
用意する情報と図解の選び方
縦横の地域・顧客・機能等の分類を交点で結び、対象範囲と提供可能範囲を区別する。周辺合計の重複加算を避ける。この論点では、重複資源と未確保資源を明示する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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人員・活動の配分と地域機能
拠点・職能・活動の人数や配分。重複を扱う条件が必要施策・対象・成果の対応行列
行列の対応記号の意味、部分適用・対象外を定義各社が誰に何を提供し対価を受けるか
用意する情報と図解の選び方
主体別の提供工程を左から右へ並べ、物・情報・対価の向きと収益の帰属を区別する。この論点では、売上回収者と収益分配先を別矢印にする。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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関係者・価値連鎖・連携
主体と授受する価値・情報・資金を区別どこを共同で担い何を各社に残すか
用意する情報と図解の選び方
利用者・機能・記録・外部システムを階層化し、矢印に受渡し内容を記す。自動処理と人の判断の境界を残す。この論点では、データと知財と顧客責任の境界を置く。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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システム構成・情報処理・境界
情報の種類・方向と人の判断・禁止接続を分ける紹介契約から共同運営までどの形が適切か
用意する情報と図解の選び方
代替案を同じ評価軸の列で比較し、不利な点・未確認・採用条件を揃える。根拠のない合成点や精密な順位は作らない。この論点では、統制と費用と解消負担を揃えて比較する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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同一項目での案比較
全案を同じ尺度・前提で比較する売上原価利益をどの順で分配するか
用意する情報と図解の選び方
共通の算式を行、比較対象を列にして演算子と単位を揃える。性質の違う指標は別の算式へ分ける。この論点では、利益分配の前に控除する費用を確定する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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同一項目での案比較
全案を同じ尺度・前提で比較する投資効果・収益性・回収
期間収支、現在価値、リスク・初期投資を区別顧客接点と社間引継ぎはどう進むか
用意する情報と図解の選び方
顧客の行動段階を共通の横軸に置き、現状接点と変更後の接点を上下で対応させる。この論点では、社間の承認待ちと差戻しを加える。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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導入前後の業務と統合先
旧工程と新工程の対応、残す作業・例外案件と変更と事故を誰が承認するか
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成果物単位のRACIと判断権限を対応させ、各行の最終承認者を一人にする。同じ人員の別分類を合算しない。この論点では、共同協議と単一の最終責任を区別する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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作業別の責任分担・役割
実行・承認・相談・報告など役割の定義を先に揃える収益知財データ解消の何が未合意か
用意する情報と図解の選び方
対応内容と確認できた結果を並べ、測定対象・時点・出所・残る制約を行単位で対応させる。この論点では、契約素案を確定権利として扱わない。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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施策・対象・成果の対応行列
行列の対応記号の意味、部分適用・対象外を定義目標未達や離脱時にどう事業を処理するか
用意する情報と図解の選び方
外部条件と内部実行リスクを分け、各選択肢がどの条件に弱いか接続する。未検証の確率や影響額を作らない。この論点では、顧客引継ぎとデータ返還を出口に含める。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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リスクの内外区分と対策
影響・発生条件・対策を対応。未確認の確率を作らないどの成果を確認して本契約へ進むか
用意する情報と図解の選び方
担当・成果物付き作業を共通時間軸に置き、依存矢印と判断ゲートを示す。未承認の後続工程は条件付きにする。この論点では、試行期間と本契約を判断ゲートで区切る。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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時間軸・工程・依存・ゲート
日程と依存と判定を対応。期間・並行性は入力からどの条件なら契約手続を進められるか
用意する情報と図解の選び方
根拠から目標・実行条件・今回の判断へ接続する。関連があるだけの情報を因果と断定しない。この論点では、未決条項と今回委任する範囲を明示する。入力に当該関係がなければ除外・統合・別図解へ変更し、見本の社名・業務数値・結論は移さない。
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前提・方針・論点の階層
上位目的と下位条件の包含・根拠を区別