人事・研修 / X18
営業・パートナー向け商材研修
営業担当・販売代理店に向けた構成ガイドです。
必要なページを選び、入力に合わせて順序・枚数・図解を調整してください。完成PPTの品質審査は別途行っています。
全ページのガイドを保存BUILD YOUR OUTLINE
必要なページを選ぶ
使うページを選び、順番を調整します。チェックするのは、実際に用意できた情報だけです。
誰にどの課題で提案するか
用意する情報と図解の選び方
顧客仮説と実績を分ける
適用後の文字量・配置・再現性を確認
結論と根拠の要約
結論と根拠が対応。数値や根拠の創作をしない観測からニーズ・仮説へ
観測事実からの推論であり確定因果ではない条件別にどの商品を選ぶか
用意する情報と図解の選び方
比較の単位と契約期間を統一
適用後の文字量・配置・再現性を確認
同一項目での案比較
全案を同じ尺度・前提で比較する異なる方式・契約・料金の比較
提供条件・単位・期間を揃える。契約判断は実条件商談の各段階で何を確認するか
用意する情報と図解の選び方
失注・差戻しの経路を必要に応じ追加
適用後の文字量・配置・再現性を確認
担当間の標準フローと分岐・戻り
入力・処理・判断・出力、担当と例外経路顧客段階・到達・離脱
同一母集団の段階到達。非排他集計をファネルにしない何を聞けば提案条件が揃うか
用意する情報と図解の選び方
見本の問いは実際の商材に置換
適用後の文字量・配置・再現性を確認
関係者・価値連鎖・連携
主体と授受する価値・情報・資金を区別調査仮説・方法・分析の対応
仮説・問い・方法・出力の対応を追跡想定問答・根拠と未確認
問い・回答・根拠と残る未確認を同時表示よくある疑問にどう答えるか
用意する情報と図解の選び方
保証できない主張を追加しない
適用後の文字量・配置・再現性を確認
設問別の回答・定量と定性
設問ごとの分母とコメントの代表性を明記想定問答・根拠と未確認
問い・回答・根拠と残る未確認を同時表示どの条件で誰へ渡すか
用意する情報と図解の選び方
値引き条件は入力に従う
適用後の文字量・配置・再現性を確認
作業別の責任分担・役割
実行・承認・相談・報告など役割の定義を先に揃える担当間の標準フローと分岐・戻り
入力・処理・判断・出力、担当と例外経路